印度人非常精明，善于钻研，急功近利。我国最大的山寨手机基本上都是走私到印度。如果谁有这方面的线路，那么祝贺你，肯定有了一条冒险的发家之路。
 
经验一：最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场，实在听不懂，就请对方用笔写。 

印度的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语，不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d发音分不清，往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时，都一眼雾水，不知说得是云里还是雾里。
 
经验二：千万不要脑袋发热，被印度人忽悠了，有一单说一单。
 
几乎每个的印度商人都会告诉你，印度的市场很大很大，当你们合作的第一笔单子完成以后，马上会有很多很多的订单给你，你仿佛已经坐在了金山上一样。这时你千万不要脑袋发热，被印度人忽悠了，有一单说一单，当下的单子能顺利完成就不错了。多数印度人后面的承诺都是幌子。凡是作大生意的印度人都是狡猾的居多, 劝请中国人不好跟他们来什么君子协议, 信用协议，印度商人十成八九都…… 
 
经验三：报价要留有较大的余地，先给他一个大的discount，再接着谈。

印度人做生意喜欢砍价，往往还乱砍价，真搞不懂这时他们怎么就没有一点成本意识。一次和他们谈设备出口合同，经过我们反复核算慎重报出去的价格，上来他就拦腰砍一半，还美其名曰：咱们是发展中国家，成本和劳动力价格低，设备价格怎能和日本、德国比呢，如果不图价格便宜，还来中国买什么，可一说起质量，要求就必须国际接轨，按国际标准，国外厂家该给的，我们一个也不能少给，备品备件还要备双份，因为当地买不到。多么赤裸裸的双重标准，竟然一点也不掩饰。 

关于价格：印度人和我们谈判往往到了最后，他还要向你要个特殊的discount，请记住了，这时马上终止谈判，明确表示不谈了。如果你有丝毫的犹豫，你的前期谈判成果可能会烟消云散。

 和印度人谈判，有好多时候眼看就要签单了，突然他又来个电话告诉你价钱高了再降一降，有的干脆就不和你谈了，浪费许多宝贵的时间。我把我的烦恼向和我成功合作几次的一个印度朋友说了，他说有的印度商人再和你询价的同时也和其他的中国企业在询价。多头询价，通常是印度人的商业习惯。
 
经验四：不要轻易给印度商人正式书面报价。

谈判中的报价，最好是口头报价，需要书面的报价也最好不要显示公司名称，更不要在报价上签名。印度客商有一习惯，习惯拿东家的价格给西家看，再拿西家的价格给东家看，你要是见到了竞争对手的正式报价，估计在稍有可能情况下，大多数会再给一个比竞争对手更低的价格。其不知，你已经成了他手里的一张牌。这一招对中国的厂家最好使，本来利润很不错的生意，经他一折腾，恐怕大家都得为他打工了。

经验五：千万不要透露你的下家。 

如果你是贸易商/中间商，最好不要和印度客商谈生意，他们的信誉和某些国人的素质一样，绝对属于过河拆桥，一旦一单生意过后印度人知道了厂家是谁，那就拜拜了。也许昨晚还和你在畅谈友谊，交杯痛饮呢！

经验六：没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期。

即使你们双方签订了合同，也不要以为万事大吉了。印度客商往往会要求你马上准备好货，催你急得恨不得明天就要发货。他也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。可往往有的一走，就肉包子打狗，有去无回了，好像什么都没发生过。你再催他，他就会告诉你这个那个原因，反正是说不清的原因。碰巧你已经安排生产出了货，而又不是那种多数人要的大陆货，那你就可以慢慢地体会什么叫“猴急猴急”的了。

经验七：搞清情报，看准客户，有的放矢。
 
因为印度海关实行的是收货人处置货物的规定，东西到了印度，就是收货人说了算了，无单提货也很正常。 印度有多如牛毛的代理商/中间商，他们的工作就是收集情报，撮合贸易，作为生产厂家的你要注意咯：可能和你谈来谈去的印度客商只是个中间商而已，他最终要多少货他都吃不准，虽然他会信誓旦旦告诉你他的工厂一个月需要多少多少，其实他自己一点也不需要，只是他的客户需要罢了。
经验八：接到的询盘，最多报一个中心价，真有大笔定单，就派来人到中国谈。特别是机械设备及备品备件。 

主要通过互联网做外贸的童鞋们，你会发现你收到越来越多的从印度发来的询价电子邮件了吧。其实也别太当真，很多都是向你寻寻价格而已。说白了，你也只是在瞎忙，尤其是那些日常消费品的询盘，可以说基本没戏，也许生产厂家可能还有那么点点戏。别忘了印度也是一个新兴的制造业大国，当地的劳动力成本比我们还低，目前一些印度厂商正琢磨着出口常规产品到我们国家呢。印度人copy的能力很惊人，而且同属于发展中国家，劳动力廉价，产业结构相似，所以即使你这一单做成了，也指望不了下一单，因为印度人拿着你的样品会返过来打倒我们。
 
（文章来源：进出口经理人）