非洲有近10亿人口，是一个消费层次多样化、拥有巨大潜力的市场。近30年来，非洲对外贸易经历了一个较大发展、明显萎缩和逐步恢复的发展过程。非洲市场主要呈现以下特点:
 一.非洲各国进出口贸易发展不平衡。
由于非洲各国经济发展不平衡，它们各自的进出口贸易的规模也有很大的差异。从进口市场看，少数几个大国占了非洲总进口额的很大份额。在世界153个国家中，南非、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比里亚、尼日利亚、利比亚、留尼旺9个国家约占全非洲地区进口的80%，其他44个非洲国家约占非洲进口的20%。　　　　　　　　　　　　　　　　　 
二.非洲进出口商品结构仍然受单一经济结构的制约。
独立以来，大多数非洲国家的进出口商品结构仍然没有很大的变化。出口主要是农业和矿产的初级产品，进口大部分仍是制成品。非洲广大消费者一般喜欢物美价廉的中低档商品，一些高档商品也有一定的销路。随着非洲国家重视工农业的发展，机械、成套设备和交通运输工具等生产资料的进口逐渐增多。　
三.转口贸易活跃。
非洲地区沿海国家，有的港口设施较好，交通发达，运输方便，而内陆国家没有出海口，必然形成从沿海向内陆转口的局面，特别是西非、南非转口频繁。例如，西非的多哥是一个面积只有5.6万平方公里、350万人口的国家，长期实行对外开放政策，贸易环境宽松，一般商品无进口许可证，转口费用较低，加之洛美港设有本国和邻近国家的保税仓库，所以洛美商贾云集，形成了不可忽视的有形和无形的转口贸易，转口额占进口额的70%-80%以上。　
   
 四.非洲地区的外商与民族商互为一体，形成各不相同的类型。就中西非市场的情况看，有以下特征：
（1）少数西方垄断公司 (主要是法、英公司)在中西非设立的分公司，这些公司资金多，实力雄厚，经营能力强，在非洲国家的进出口贸易中占相当的比例。它们主要经营美国、日本、欧 洲等国家和地区的商品，主要从事大宗进口和批发业务，有的还开设超级市场和商店，兼营零售，一般订购我国的货物不多。
（2）黎巴嫩、印度、巴基斯坦商人较多，属中小商人，经营能力较强，在当地上下关系较多，一般都有小店铺，兼营批发和零售。因为他们是亚洲人，比较喜欢订购中国商品。
（3）民族商中除少数资本较大外，一般资本较小，订货零星分散，批量小；许多民族商人都订购中国商品，因开信用证积压资金，故要求我方交货快，最好是现货现售。 
（4）非洲国家中原来少数国家如尼日利亚、毛里求斯、南非、马达加斯加等国有些华侨商人，近几年来，华侨、港台商人明显增加，国内出去的个体户有增无减。这些商人主要经营大陆和港台商品，有的靠经营大陆商品发了大财。
五.市场竞争激烈。
非洲以它的资源和市场潜力在世界上始终占有特殊的地位。当前，世界各国之间综合国力的竞争和对市场的争夺十分激烈，非洲丰富的资源和潜在的广阔市场对西方国家具有较大的吸引力。在非洲各国独立以后，一些西方发达国家利用原来宗主国的有利条件，或者附有政治条件的经济“援助”，企图左右非洲国家的政治倾向，控制它们的资源与市场。
由于历史原因，非洲一直是欧洲的传统市场。欧盟在整个撒哈拉以南的非洲市场占有40%，投资占其全球总投资额的32%，而美国在撒哈拉以南的非洲市场只占了7.7%，投资仅占8%。西方国家所需的许多重要工业原料和稀有金属，主要依靠从非洲进口。目前，在非洲进出口总额中，世界工业化国家所占份额为66.5%，其中法国为12.6%，美国11.5%，日本5.2%；发展中国家所占份额近几年有所提高，但同年也只有20%多一点。

 
※西部非洲
西部非洲包括毛里塔尼亚、西撒哈拉、塞内加尔、冈比亚、马里、布基纳法索、几内亚、几内亚比绍、佛得角、塞拉利昂、利比T亚、科特迪瓦、加纳、多哥、贝宁、尼日尔、尼日利亚和加那利群岛。西非面积达656万平方公里，人口近2•3亿。
无论地面物产资源还是地下矿产资源，西非在非洲乃至全世界都占有十分重要的地位。那里盛产棉花、水稻，现有棉田面积占非洲的47%，稻田面积占非洲的61%；可可、咖啡、橡胶、油棕等热带经济作物，西非占有更大的优势，是非洲最大的热带经济作物产区；地下矿产中铝钒土、石油、钻石、金、铁、铀等的蕴藏量部位居非洲前列。铝钒土蕴藏量甚至居世界第一位，占世界的2/3以上。石油集中在几内亚湾沿岸，尼日利亚是非洲第一大产油国。 
西非经济发展水平在非洲属中等层次。目前西非大多数人消费购物的观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、式样、包装不甚讲究；属于享受型的人为数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。
因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受西非人欢迎。在大众化的商店和集市上，很多黎巴嫩、印度、巴基斯坦和台湾省商人经营中国内地商品。他们是西非市场上的传统商人，了解西非消费者，也熟悉中国商品和市场行情，所以他们的中国货生意做得很好。只要坚持价廉物美的方针，坚守商品信誉，中国货在西非会有很强的竞争力，中国商人在西非市场上也可以有用武之地。
※东部非洲
东部非洲通常包括埃塞俄比亚、厄立特里亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪和塞舌尔。东非面积约370万平方公里，人口1•3亿。本地区所产咖啡约占世界总产量的14%，剑麻约占25%，丁香约占80%，茶叶、甘蔗、棉花也在非洲占有重要地位。
东非的经济发展水平在非洲各大地区中是最低的，按人口平均计算的国内生产总值只有全洲的33%左右，被列为世界上最不发达地区之一。东非采矿业极为薄弱，仅占国内生产总值的1%左右，而非洲其他地区都占10%-20%。在东非国家中，坦桑尼亚的宝石和黄金的蕴藏量相对较丰富。近年来，我国同东非国家贸易增长加快。中国的轻纺产品、日用消费品比较适合东非人的需求，中国的机电产品、农机具、化工产品也比较适合这些国家工农业发展水平，有着广阔的市场前景。 

 
※中部非洲
中部非洲包括乍得、中非共和国和刚果（金）以及它们西面的3个大西洋沿岸国喀麦隆、加蓬和刚果（布），一个半陆半岛国赤道几内亚和一个岛国圣多美和普林西比。刚果（金）虽然也是滨海国家，但海岸线长仅35公里。中非地区面积536万平方公里，人口6000万。所产钻石占世界总产量的30%左右，锰矿石占12%，铜、钻、铀、锡、镭、辊、钮等矿物产量都在世界上占有重要地位。棕榈油、棕榈仁、天然橡胶、可可的产量也很大。此外，该地区森林资源非常丰富，盛产奥库梅木、奥齐戈木、桃花心木等珍贵木材。
中非消费市场不大，但消费水平高低悬殊较大，从而形成了多层次的消费市场。在中非，既有服务于国际机构、各国使馆、外国投资者和当地富人需要的高消费市场，又有适应多数穷人需要的低消费市场。 
在中非国家首都和大城市，住有一批消费水平较高的欧洲人和美国人，他们穿金戴银，出手阔绰，讲究气派。此外，一些当地人的生活方式也完全西化，在衣、食、住、行等方面追求华丽时髦，喜欢标新立异。这类高档消费市场集中在市中心商业区，既有百货商店、超市，也有专营商店、精品屋。
穷人市场分布在市中心外围，有的以经营副食、蔬菜、粮油、水果等食品为主；有的以经营日用品、轻纺产品、小家电等商品为主；有的专营体现非洲传统文化特色的铜版画、油画、木、石、象牙雕刻等工艺品；有的犹如商业小区或商业一条街，按商品种类分成各个单元。与富人区市场不同的是品种多，规格全，挑选余地大，同类商品价格相对便宜，可以讨价还价，消费群更加广泛，中低档商品需求量大。
※北部非洲
北部非洲通常包括埃及、芬丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、亚速尔群岛和德拉群岛。北非面积达827万平方公里，人口近1•8亿，阿拉伯人占了70%左右。
北非是非洲最富庶的地区，原因在于该地区拥有丰富的自然资源，每年能生产和出口大量原油，可以保持相当数额的外汇收入。除苏丹外，北非其他5国人均国内生产总值都超过1000美元，其中利比亚更高达7089美元。近年来北非地区的年进出口贸易额在800亿美元上下，相当于非洲进出口贸易额的32%，特别是北非邻近实行自由贸易政策的中东市场，进入北非国家的商品可以向中东国家辐射，因此这个有潜力的市场，更加被世界各国商家所关注。 
中国与北非国家双边贸易互补性较强。大多数北非国家的消费水平同中国大体上相似的消费水平同中国大体上相似，老百姓所需的轻工、纺织产品绝大部分依赖进口，而此类产品在中国又非常过剩。同时，北非国家出产的原油、化肥、矿产品及其他资源性产品都是我国经济建设所需要的。

  
※南部非洲
南部非洲通常包括赞比亚、安哥拉、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、南非、斯威士兰、莱索托、马达加斯加、科摩罗、毛里求斯、留尼汪岛、圣赫勒拿岛和阿松森岛等。面积661万多平方公里，人口近1•2亿。
矿产以金、铂、铬、锰、钒、钻石、硅铝酸盐最为丰富。本区所产黄金约占世界总产量的10%，钻石、铬矿石约占30%，铜、铁、钒、钻、铰、链、石棉、石墨的产量在世界上也占有重要地位。与黑非洲其他地区相比，南部非洲的基础设施最为发达，特别是南非、津巴布韦、博茨瓦纳、纳米比亚和毛里求斯，交通和通讯设施比较完善。
丰富的矿产资源加上良好的基础设施，使南部非洲对外部投资者有一定的吸引力。近年来，南部非洲国家普遍制定了吸引外资的优惠政策，采取降低关税、放松外汇管制、部分国有企业私有化等措施。国际社会普遍认为，南部非洲是非洲大陆经济发展最有希望的地区。
目前在南部非洲市场上，到处可以看到中国商品，在一些超市连锁店中，有不少商品虽然改换了当地的品牌和包装，但也是中国或当地中国人办的工厂生产的。
中国商品不仅在南部非洲国家的首都和大城市随处可见，而且在一些中小城镇也有较高的市场份额。现在如果在约翰内斯堡街头漫步，向任何一个迎面走来的黑人问时间，你一定会发现，他（她）们戴的手表大多是中国货，可见市场的占有率非常之高。

（文章来源：福步外贸论坛）