制造业跨境营销开拓者
2017-05-18
外贸其实越来越好做，为什么呢？因为单纯靠一种办法做外贸，确实不好做，但如果花样足够多，照样可以做好外贸，甚至说这才是现在外贸最好的出路。
1.B2B平台
首先，免费的B2B平台数量极多；有的只能上传公司信息，不能上传产品，但是比我们没有目标和方向，不断的抓瞎的好，做事最怕的就是跟无头苍蝇一样乱搞，几乎是必败的。
当然，不得不提阿里巴巴了，阿里巴巴的国际E站是我们该好好利用的，另外，最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式。对于阿里巴巴，我向来是一个观点：自然排名+P4P，只要该关键词（核心词除外）自然排名可以在第一页，就不必P4P推广，只需要自然排名即可。自然排名首先可以通过阿里巴巴给出的规则做参考，阿里巴巴不让做的就别做，鼓励做的就积极做，其次就是优化H2标题、ALT标签等调整，让网页有一个SEO友好性；最后就是网页的一致性，无论是标题还是图片还是详细描述，都必须讲同一个主题，只有这样，整个页面才可能有较好的相关性，不能说标题和主图是A产品，关键词是B产品，详细描述是C产品，所有的都要描述一个产品。
P4P无非三点：关键词、推广评分、竞价；关键词要推广核心词，你们最想要卖的产品对应的核心关键词，比如安卓手机的核心关键词就是ANDROID CELLPHONE（当然，必须考虑客户的用语习惯），像我之前做的胎儿监护仪，就是FETAL MONITOR、CTG MACHINE、FETAL DOPPLER，这三个就足够了；推广评分就是点击率、相关性、数据沉淀的共同作用；提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标，比如标题、主图、信保、成单金额、数量、及时回复率、网站钻级等等；相关性其实已经说完了，就是一致性，跟产品无关的别提就对了。
2.搜索引擎优化和营销，SEO,SEM
JEFFCAO,ANDY GUO，冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据，JEFF CAO是60%的站外订单比例，ANDY GUO是70%，冯迪洋是15%，他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销。
想想也是，我们用百度搜索的概率其实并不比去淘宝的概率低很多，差不多，所以老外也基本上是会把谷歌和当地的搜索引擎作为一个重点，那么我们为何不去用呢？谁用谁沾光啊，对吧？
3.海关数据
海关数据曾经流行一时，凡是有效的东西都有一定的可取性，海关数据有极为精准和很好的时效性的优点，对于市场研究很透彻的人，完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解，绝大部分外贸公司或者做外贸的公司，都是靠市场和客户作为切入，作为生存的依赖，那么传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。
4.各大展会
很多人有这个说法：现在去展会没用了，去展会的都是去见见老客户，根本不是为了推广产品。肯定有的公司是这样的，也绝对有的公司是为了推广和展示展品的，从国外千里迢迢来到中国，我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购，于情于理不太相符。如果你们的产品用户量小，或者很单一，去展会确实效果不大，否则都应该去展会的，只是怎么去，去哪些个，这才是要考虑的问题吧？
5.领英等SNS（社交软件）的使用，黏住客户
很多人都对领英开发客户不明就里，人云亦云，其实SNS就两个作用：第一，补充，在很多地方找不到客户的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一个新的信息提供途径，其实就这么简单；第二，给我们有新思路的人以新的机会，我们可以把客户加到自己的通讯录里，一个个发消息，在别人都还在用EMAIL的时候，我们已经可以跟客户即时联系，甚至免费通话、视频了，请问发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢？这就是领英等SNS最有价值的两个地方。
移动互联网大家耳熟能详，怎么轮到做外贸就糊涂了呢？SNS几乎都可以在手机上使用，中国人喜欢玩手机，老外也是的，与其单纯的发邮件，不如把消息直接发送到客户的手机上，一看手机就看得到，多好？
6.电话营销
在只有客户的电话时，打个电话又怎么样？口语不好？在你担心自己口语的时候，隔壁老王都下单了……国内有很多电话销售公司，但是用电话做国际贸易的应该不多，至少我知道的很少重视电话营销的，电话营销适合那种意向明确，要求具体，只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话、WHATSAPP、VIBER、求求、WECHAT等，何乐而不为呢？拿起电话，走走走！
7.与国内贸易公司合作
与国内贸易公司合作，虽然他们可能赚的比我们多，但是客户会直接看到我们的产品和品牌，稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了？是不是？我就接触到一家外贸公司，也是在我找工作的时候，他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业，自己没有直接与国外客户接触，每年照样有5000W的营业额。
8.直接到客户那里推销
直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了，但是我在本地找工作的时候，一家本地的老牌外贸公司就是这么干的，而且都坚持了十几年了。
只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报，为何不去呢？我花一万开发了这个客户，这个客户一年给我挣了10W利润，我照样赚钱啊。说实话，第一次得知有这种形式存在的时候，我是懵逼的，真心想不到，还能这么“土”的做外贸，但是一连见到两家类似的公司，我就明白了：不要看方法土，但是有用啊；这是很关键的；反过来想想，这样做也确实是很符合情理的，对吧？我要卖东西，肯定是与客户面对面交流最直接有效，行不行当场就能看个差不多，节省时间。
9.产品链的供应
很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案。
何为一个产品链？比如，客户是买纺织品的，做了很多年后，有钱了，想自己织布，好，那你就不只卖给客户纺织品，还卖纺织机器、卖一些机器的消耗品、卖原材料，所有东西都在一起采购，节省了客户的沟通成本，客户也乐意，因为至少跟你合作过，这就是一个产品链的供应。
10.按需采购
这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是“私人订制”，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？剩下的我就不解释了，说出来了都。
外贸好不好做不要光听、光看，而是自己感受、思考，我们本身就在做外贸，就是最专业的外贸人，就是自己这一行的专家，自己完全可以总结出来到底外贸好不好做，而不是要大神们告诉我们。对于想做外贸的你，总有一条路适合你，只要你是真的想要做这行！
而且外贸这么些年的发展，很多办法都曾经“各领风骚”，有这么多方式的优缺点大家都可以找到案例，那么我们为什么不把所有形式都接纳进来？这个情况适合用这种形式，我们就采用这种，那个情况适合那种形式，我们就用那种。选择一个最适合我们自己的方式去做，没毛病，很接地气，外贸怎么不是越来越好做呢？别只看到荆棘，而忘记和忽略外贸已有的积累和沉淀。
（文章来自“外贸邦”）
首先，免费的B2B平台数量极多；有的只能上传公司信息，不能上传产品，但是比我们没有目标和方向，不断的抓瞎的好，做事最怕的就是跟无头苍蝇一样乱搞，几乎是必败的。
当然，不得不提阿里巴巴了，阿里巴巴的国际E站是我们该好好利用的，另外，最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式。对于阿里巴巴，我向来是一个观点：自然排名+P4P，只要该关键词（核心词除外）自然排名可以在第一页，就不必P4P推广，只需要自然排名即可。自然排名首先可以通过阿里巴巴给出的规则做参考，阿里巴巴不让做的就别做，鼓励做的就积极做，其次就是优化H2标题、ALT标签等调整，让网页有一个SEO友好性；最后就是网页的一致性，无论是标题还是图片还是详细描述，都必须讲同一个主题，只有这样，整个页面才可能有较好的相关性，不能说标题和主图是A产品，关键词是B产品，详细描述是C产品，所有的都要描述一个产品。
P4P无非三点：关键词、推广评分、竞价；关键词要推广核心词，你们最想要卖的产品对应的核心关键词，比如安卓手机的核心关键词就是ANDROID CELLPHONE（当然，必须考虑客户的用语习惯），像我之前做的胎儿监护仪，就是FETAL MONITOR、CTG MACHINE、FETAL DOPPLER，这三个就足够了；推广评分就是点击率、相关性、数据沉淀的共同作用；提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标，比如标题、主图、信保、成单金额、数量、及时回复率、网站钻级等等；相关性其实已经说完了，就是一致性，跟产品无关的别提就对了。
2.搜索引擎优化和营销，SEO,SEM
JEFFCAO,ANDY GUO，冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据，JEFF CAO是60%的站外订单比例，ANDY GUO是70%，冯迪洋是15%，他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销。
想想也是，我们用百度搜索的概率其实并不比去淘宝的概率低很多，差不多，所以老外也基本上是会把谷歌和当地的搜索引擎作为一个重点，那么我们为何不去用呢？谁用谁沾光啊，对吧？
3.海关数据
海关数据曾经流行一时，凡是有效的东西都有一定的可取性，海关数据有极为精准和很好的时效性的优点，对于市场研究很透彻的人，完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解，绝大部分外贸公司或者做外贸的公司，都是靠市场和客户作为切入，作为生存的依赖，那么传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。
4.各大展会
很多人有这个说法：现在去展会没用了，去展会的都是去见见老客户，根本不是为了推广产品。肯定有的公司是这样的，也绝对有的公司是为了推广和展示展品的，从国外千里迢迢来到中国，我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购，于情于理不太相符。如果你们的产品用户量小，或者很单一，去展会确实效果不大，否则都应该去展会的，只是怎么去，去哪些个，这才是要考虑的问题吧？
5.领英等SNS（社交软件）的使用，黏住客户
很多人都对领英开发客户不明就里，人云亦云，其实SNS就两个作用：第一，补充，在很多地方找不到客户的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一个新的信息提供途径，其实就这么简单；第二，给我们有新思路的人以新的机会，我们可以把客户加到自己的通讯录里，一个个发消息，在别人都还在用EMAIL的时候，我们已经可以跟客户即时联系，甚至免费通话、视频了，请问发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢？这就是领英等SNS最有价值的两个地方。
移动互联网大家耳熟能详，怎么轮到做外贸就糊涂了呢？SNS几乎都可以在手机上使用，中国人喜欢玩手机，老外也是的，与其单纯的发邮件，不如把消息直接发送到客户的手机上，一看手机就看得到，多好？
在只有客户的电话时，打个电话又怎么样？口语不好？在你担心自己口语的时候，隔壁老王都下单了……国内有很多电话销售公司，但是用电话做国际贸易的应该不多，至少我知道的很少重视电话营销的，电话营销适合那种意向明确，要求具体，只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话、WHATSAPP、VIBER、求求、WECHAT等，何乐而不为呢？拿起电话，走走走！
7.与国内贸易公司合作
与国内贸易公司合作，虽然他们可能赚的比我们多，但是客户会直接看到我们的产品和品牌，稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了？是不是？我就接触到一家外贸公司，也是在我找工作的时候，他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业，自己没有直接与国外客户接触，每年照样有5000W的营业额。
8.直接到客户那里推销
直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了，但是我在本地找工作的时候，一家本地的老牌外贸公司就是这么干的，而且都坚持了十几年了。
只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报，为何不去呢？我花一万开发了这个客户，这个客户一年给我挣了10W利润，我照样赚钱啊。说实话，第一次得知有这种形式存在的时候，我是懵逼的，真心想不到，还能这么“土”的做外贸，但是一连见到两家类似的公司，我就明白了：不要看方法土，但是有用啊；这是很关键的；反过来想想，这样做也确实是很符合情理的，对吧？我要卖东西，肯定是与客户面对面交流最直接有效，行不行当场就能看个差不多，节省时间。
9.产品链的供应
很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案。
何为一个产品链？比如，客户是买纺织品的，做了很多年后，有钱了，想自己织布，好，那你就不只卖给客户纺织品，还卖纺织机器、卖一些机器的消耗品、卖原材料，所有东西都在一起采购，节省了客户的沟通成本，客户也乐意，因为至少跟你合作过，这就是一个产品链的供应。
10.按需采购
这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是“私人订制”，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？剩下的我就不解释了，说出来了都。
外贸好不好做不要光听、光看，而是自己感受、思考，我们本身就在做外贸，就是最专业的外贸人，就是自己这一行的专家，自己完全可以总结出来到底外贸好不好做，而不是要大神们告诉我们。对于想做外贸的你，总有一条路适合你，只要你是真的想要做这行！
而且外贸这么些年的发展，很多办法都曾经“各领风骚”，有这么多方式的优缺点大家都可以找到案例，那么我们为什么不把所有形式都接纳进来？这个情况适合用这种形式，我们就采用这种，那个情况适合那种形式，我们就用那种。选择一个最适合我们自己的方式去做，没毛病，很接地气，外贸怎么不是越来越好做呢？别只看到荆棘，而忘记和忽略外贸已有的积累和沉淀。
（文章来自“外贸邦”）
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