SEO和SEM是互联网外贸营销中出镜率比较高的一对儿。对于初期接触的朋友来说，着实被搞得稀里糊涂。一会儿O，一会儿M，SEM有啥好处？又哪里不如SEO了？SEO又是如何在SEM雄霸之地站稳脚跟的？星谷小编这就搜罗来信息，给您梳理这两者。



SEO=Search Engine Optimization，中文名“搜索引擎优化“。是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中关键词排名提高，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。
 
SEO的优势
 
1、跨搜索引擎平台效果
 
SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。
 
2、提升流量无须增加预算
 
要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。
 
3、停止花费，流量余存
 
很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。
 
4、更高的信任度
 
比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。
 
5、排除负面消息
 
试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕?通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，平时就要重视SEO团队建设，SEO人员一般是个多面手，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。
 
当然，SEO也有劣势
 
1、见效时间长
 
通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要3-6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。
 
2、无保证
 
因为你不是简单地购买广告，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击，这也正是SEO实力高低的一个体现，实力强的SEO团队会带来更多的点击和转化。
 
3、沟通成本大
 
SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。所以，很多公司将以上跨部门成员集中到一个网站运营部门，沟通更加快捷和执行更高效。
 
4、不稳定
 
搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比，所以没有稳健的SEO团队，效果就只能会很一般了。


SEM=Search Engine Marketing，中文名是“搜索引擎营销”。是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。
 
SEM的优势
 
1、即时流量
 
搜索引擎广告可以让你的网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。
 
2、便于测试
 
SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。
 
3、精准ROI计算
 
PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。
 
4、精准投放
 
这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。
 
（来源：SEO）