会议主要安排了海外营销推广思路宣讲和讨论交流两部分内容。“中国国际商会济宁电商商会”诚挚邀请了上海星谷做专场演讲，星谷领导郭亮先生和胡强先生应邀出席，并积极为当地B2B企业转型建言献策。



济宁市贸促会、中国国际商会济宁商会副会长李怀阳，济宁电商商会会长王宜明，常务副会长段强段总、吕亚宾先生，秘书长李美珊等领导出席本次研讨会，并做相关致辞讲话。

凭借10多年外贸互联网营销经验，星谷为济宁B2B企业带去了海外营销推广的新思路、新方法与新平台，这不仅是荣获济宁市商务局诚挚邀请的原因，也赢得当地B2B企业的热情欢迎和高度评价。

在本次研讨会上，星谷总经理郭亮结合济宁B2B企业海外营销的实际情况，专门为企业家们做了一场题为“大数据社交化手段助推B2B海外营销高效转化”的专业演讲，同时将公司最新开发的大数据平台——“星谷S云平台”（全称：星谷外贸社交化智能营销云平台），也带给了山东的企业家们。 郭总的演讲紧紧围绕“流量、转化、数据池”三个关键词展开，至始至终希望以整体营销解决方案的思路，助力中国外贸企业营销价值实现最大化。以下为其讲解的主要内容：

1.如何获取流量？ 
 
他将B2B平台当作租赁模式、搜索引擎当作自营模式、社交媒体当作社交模式，从外贸企业海外推广常用的几种方式，深入剖析了每种方式的鲜明特点，以及如何利用这些手段让老外更快地找到你。
 
2.如何提高转化？
 
星谷始终认为提高转化的核心在于拥有一个优秀的外贸网站，因为体验度高的网站往往能带来数倍的转化率。网站的内容定位、本土化程度、移动端体验等都是提高转化的核心因素，对于一个互不相识的老外而言，一个优秀的网站基本展现的是你的全部。

星谷所建外贸网站，习惯以短视频的方式将中国工厂的产品、服务等众多方面展示在互联网外贸营销网站上，给老外以更直观的感觉，易获得采购商的信赖。
 
3.中国出口企业网站现状
 
针对山东济宁B2B企业外贸网站的现状，郭总点出了其中存在的设计粗糙、内容没有定位、基本都靠英语打天下、功能上不能满足老外移动端的高体验、基本没有社交媒体环节等诸多问题。
 
他结合国外知名企业卡特彼勒、科尼的优秀响应式网站，剖析什么样的外贸网站更能掳获国外采购商的芳心；同时，还详细呈现了正昌饲料机械、乐惠、汇拓的外贸网站，这些都是星谷的优秀作品。

4.语言的本土化极其重要
 
对于外贸网站的建设，郭总着重强调了“语言本土化”的重要性。全球最大的搜索网站GoogleTrends，对亚、非、拉、东欧地区的跨国买家搜索习惯分析显示：50%的客户使用英文采购，50%的买家使用母语查找产品，90%的人都会跳转到母语页面浏览网页内容。
 
互联网打破信息差，多语言才能解决识别差的问题。当互联网普及后，语言成为跨境贸易的最大瓶颈。因为互联网，老外可以轻松找到你，因为本土语音老外可以轻松“读”懂你，这也是星谷在为中国制造企业建设外贸网站时，始终强调语言本土化的原因，而国际化的服务团队也正是基于此而设立的。 

5.如何获得真正有价值的数据？
 
数据是互联网营销最根本的财富，可以帮助我们大大提高对每一次流量的利用率，真正揭示流量背后的秘密，帮助我们掌握营销规律。
 
“数据池”是在坐各位企业家非常感兴趣的一个话题，而近期星谷推出的“星谷S云平台”，就是专为制造型外贸企业打造的整合营销管理与推广SaaS云平台，致力于为每一家出口企业建立属于自己的外贸网络营销大数据体系。
 
该平台包含“数据分析板块”、“社交管理板块”、“CRM板块”、“邮件板块”、“社交营销推荐”、“网站板块”等功能板块，真正结合制造企业在互联网营销过程中种种痛点而精心开发。郭总运用服务客户的实际后台案例，为大家详细解析了S云平台的功能与现实意义。以下四方面是该平台极为突出的几个优势：

※※通过用户数据对比，剖析采购商线上行为，帮助外贸人判断跟进客户，将流量价值最大化。
 
※※可主动添加采购商：阿里巴巴等B2B平台获得的询盘、展会收集的名片、购买的海关数据都可以添加进入系统跟踪，真正变废为宝。
 
※※社交账户管理：用户无需翻墙同步打理Facebook、Linkedin、Twitter多个账号；管理公司账号、个人账号、建立的群组等多个账号；可以完成在Facebook企业主页添加功能，设定时间更新内容等多种功能；抓取评价用户，并添加至采购商跟踪其行为。
 
※※智能推送网站系统：建立在以人的行为记录的大数据基础之上；让不同需求阶段的用户及时看到最想看到的内容，从而完成高转化；死网站变成活网站，给用户带来良好的体验。

郭总的演讲分享深得济宁政府领导与企业家们的认可与欢迎。现场互动环节，向郭总请教外贸营销推广问题的企业更是不计其数，在这场“2016济宁B2B企业转型研讨会”上，星谷也是尽最大努力，希望让大家获益。

在接下来的10月份，山东济宁商务局领导希望星谷能就不同行业来为企业家们做专题分享，并将这一系列海外营销推广方案切实落实下去。山东济宁站只是星谷走向山东的第一站，在未来的日子里，星谷将继续走进山东，为当地B2B企业带去更多更好的海外互联网营销思路与方法。在服务中国制造企业的路上，可谓任重道远，星谷也将继续努力前行。

以下为济宁市商务局关于本次研讨会下发至济宁地区内所有商务局和管委会的文件原文：