“2014年1月，我们开始使用Google AdWords。2013到2014年，我们的年销售额从300万增长到3个多亿，其中70%来源于Google AdWords线上营销。”
 ——Airwheel董事长左国刚
 
低碳环保的电动智能车，不仅是绿色出行的交通工具，还成为了一种时尚运动。
 
本期的主角Airwheel（爱尔威）是一家电动智能车初创企业。在使用Google AdWords线上营销一年后，Airwheel的年销售额实现了百倍飞跃。
 
角色篇—Airwheel电动智能车
 
成立时间: 2013年行业: 电动智能车产业规模: 2014年销售额￥3亿+，经销商100+，遍布68个国家和地区
 
任务篇—增加曝光量＋突出产品属性
 
董事长左国刚表示，公司团队成立之初只有7个人，较缺乏品牌推广的经验: 为了开拓市场，起初选择了传统的户外广告等线下推广方式。

但是，平面广告成本较高、投放区域有限，而且很难让客户对产品有直观感受，无法很好地呈现产品属性。
 
营销需求
 
作为初创企业，Airwheel需要增加曝光量和品牌知名度，但团队推广经验不足，市场不明晰，预算有限电动智能平衡车作为新生事物，受众对产品了解较少，需要更直观的形式体现产品的科技性、时尚性和实用性
 
成就篇—年销售额从300万到3亿
 
2013年的年销售额还只有300万，2014年1月开始使用Google AdWords在全球做线上营销之后，2014年全年销售额达到3个多亿人民币：

其中，Google 带来的海外销量占总销量的70%以上，经销商也从3家发展到100多家，遍布全球68个国家和地区。

“公司飞速的成长离不开 Google AdWords 对我们的帮助。AdWords 非常适合像我们这样的企业，成本低，效果好。我们希望在AdWords的帮助下，今后全球的用户一提到电动智能车就能想到Airwheel！”       ——Airwheel董事长左国刚
 
道具篇—Google AdWords
 
覆盖全球用户+数据精准定位

• Google AdWords广告覆盖全球几十亿用户，还能进行精准定位
• 推广初期，Airwheel投放了全球200多个国家，一段时间之后，数据表明产品更适合发达国家及地区
• 适时改变推广策略，将主要预算投入欧洲市场上，后逐渐拓展到美国市场

 
多种广告形式支撑最强推广效果

• AdWords广告形式多样，根据产品特点，Airwheel选择了动态图片广告，比文字和静态图片广告的点击率提高了5倍，并更直观地展示了产品的特点
• Airwheel同时尝试YouTube视频广告，生动体现产品使用场景，引起客户共鸣。

 
（来源：谷歌营销充电宝）