如何利用Facebook开发客户？倾听一个运营党的秘密武器，这些方法你都知道吗？

一．通过Facebook顶部搜索栏开发客户
 
在Facebook顶部搜索栏中输入行业/产品关键词等进行搜索，是开发新客户基本及常用的方式。（以LED LIGHTS为例）

 
点击下拉菜单底部“寻找更多符合‘LED LIGHTS’条件的结果”，进入如下页面：

A: 通过【小组】开发客户：

Facebook中的小组都是由相关行业或共同兴趣爱好的人；

 
也可点击小组里的“成员”栏，通过查看个人页信息，判断是否是潜力客户：

 
B：通过【地点】选项，筛选本地商家：

选择有“购物和零售”或“本地业务”或“相关行业”等的目标，其中很多都是在他们本地城市开有店面或公司，都是我们的潜在客户。
 
C：通过【公共主页】，搜集客户信息：
 
搜索结果列表如左图，很多相关行业或代理商/分销商都有自己的主页，筛选后进入其主页，收集行业/国家地区/公司官网/邮箱等。

 
可通过其主页“消息”按钮直接联系主页管理者说明合作意向：

 
或进入其简介页面寻找官网或邮箱后再联系：

 
二．通过【竞争对手公共主页】开发客户
 
竞争对手的主页是另一个巨大的客户宝藏，如下图：

 
除了常规的关注帖子外，另一个需要重点注意的就是某些版块，因为竞争对手合作过的单位、公司、分销商等往往都在里面，如图：

 
 
以上所有的Facebook客户开发方法皆在于对信息耐心细致的搜索、筛选、分析、整理，贵在坚持，总有成效。

 
同时要跟我们的潜在客户保持一个良性的互动，互动有助于：
 
1.增加我们在客户面前的曝光度；

2.可从客户个人主页左侧看到Ta的兴趣爱好，在评论时可以提到，增加话题性，能够让客户加深对我们的印象；

3.能从他/她的帖子中了解对方公司的情况；

4.情感沟通：节假日、生日送祝福。

同时，Facebook也给我们提供了沟通的即时性，超过50%的用户每天都会登录脸书，可通过脸书的消息按钮，随时联系客户；而且相对于邮件，客户会更愿意回复脸书的消息，就像我们自己回复朋友圈评论一样。