【外贸实操】用好“我的词”，提高产品曝光率

2015-08-12

基础操作：

我的词包括：

1）您已设置的关键词；

2）您还没有设置，但买家通过这些词找到了您的产品；

3）您若购买了外贸直通车产品，还包含参加外贸直通车推广的词。

进阶攻略：

茫茫词海，“我的词”该怎么分析？

登录数据管家，进入我的词，就能看到每个词为您带来的效果，这里可以选择按照周或月的纬度查看，一般时间周期越长，数据越趋于稳定。

这里先说明一下，我的词包括了两部分词：

(1) 您已设置的产品关键词或参加外贸直通车推广的词，对这部分词可以重点关注效果

(2) 您还没有设置，但是买家通过这些词找到了您，对这部分词可以关注下是否有市场机会。

这里呈现的词会比较多，是不是感觉有点无从下手？这里教您两招：

1、直接输入您关注的词，点击搜索，查看该词为您带来的效果，包括曝光量，点击量，外贸直通车的推广效果

2、按照点击率，曝光量，点击量进行排序，从为您带来效果好的词开始，看是否还提升空间

找到了需要关注的词，具体如何评估他们的效果，找到优化方向呢？这里再教您以下四式：

1.看曝光量

首先看看曝光量大的词是否是您的主推产品。对于曝光量还不够的词，需要增加曝光机会，优化排名，可以先点查查看，看看目前的排名情况，如果排名需要提升，主要手段有：设置为橱窗，参加外贸直通车，优化产品信息

2.看点击率

对于点击率不佳的词，重点优化词对应的产品信息，影响点击率的主要因素是产品信息，包括：产品图片，产品属性和交易条款，旺旺保持在线等。

您也可以在阿里巴巴网站，使用该词进行搜索，看看别的供应商是如何展示产品信息的，学习和借鉴好的样例。

对于点击率已经不错的产品，可以再看看是否还需要提升这些词的曝光机会，以带来更多的点击。

3.看市场热度和竞争度

对于效果不好但市场热度高的词，说明仍然有市场机会，可以考虑增加推广力度，这时可以通过排名提升来增加曝光量，也可以通过优化产品信息来提升点击率。

对市场热度一般的词，说明市场机会已经有限，在这种情况下，要为您的产品带来效果，尤其需要注意提升产品信息质量。

4.看已设置的词和买家找到您的词的一致性

通过点击每个词，可以看到该词是否已经设置为关键词，对于那些您没有设置但买家找到您的词，可以评估一下是否真正合适您，再尝试设置，看看效果。

本文来源：C周刊