制造业跨境营销开拓者
2018-08-16
Google AdWords关键词竞价不同的广告主有不同的目标和优化标准。星谷这里的目标是要获得转化，不是想要得到更多的展示量、更多的点击、或者更多的视频观看量。
Google AdWords关键词竞价转化翻倍的5个策略
1、广告支出目标回报率（Target return on ad spend——ROAS）
这个策略的目的是要达到一个目标ROI。在使用转化跟踪的前提下，这是你的另一个选择。这意味着你要追求的是转化价值，而不是转化总次数。
2、客户获得目标单位成本（Target cost per acquisition——CPA）
如果你正在使用转化跟踪功能，你就可以选择这个竞价策略。使用这个策略，Google就能最大限度地提高你的转化率，同时还能达到你所期望的CPA。你在广告系列或广告组级别设定你的目标CPA金额；然后，Google会决定何时展示你的广告、展示给谁看、以及每点击一次收取多少费用，以达到你设置的目标。
3、智能点击付费（Enhanced cost per click——ECPC）
可以说这是Google竞价策略中最安全的一个，也是一个很好的着手点。手动选择你的默认出价，然后Google会基于“一次点击是否能够带来转化”的计算来增加或减少你的出价。
与CPA策略不同，ECPC会根据你的目标成本自动设定出价，而在针对转化率优化时，ECPC会受到你最大CPC出价的限制。
4、排名超过竞争对手的目标份额（Target outranking share）
使用这种方法，你可以指定一个网站域名，它可以是你的主要竞争对手之一，你要求Google让自己的广告排名高于这个特定的竞争对手。你还可以指定你希望在页面上排名超过它们的时间百分比。
注意：Google不保证永远都能超过你的竞争对手，这需要取决于你竞争对手的出价。对于初学者来说，这是一个冒险的策略，因为如果你的竞争对手出价很高，你最终的花费可能会远远超出你的预期。
5、目标搜索页面位置（Target search page location）
使用这个策略，Google会基于你是想出现在搜索结果第一页还是搜索结果最顶端来调整你的广告出价。对这一点要十分小心，因为到达页面顶部的出价可能会很贵。你需要意识到，你这是在许可Google花你的钱。
Google AdWords关键词竞价有一个至关重要的问题，广告主应该投资多少钱开启Google AdWords推广呢？
一、了解Google AdWords出价的两种方式：
- 自动出价工具，在你最初投放广告时可能会给广告主带来不少风险；
- 手动出价，是了解广告投入效益的最佳方式。
（注：星谷不建议在一开始就使用Google的各种自动出价设置，除非广告主对你的出价回报率有足够的把握。没有的话，还是手动进行调整和查看出价吧！）
二、Google AdWords关键词要设置多少出价？
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